CASE2｜リロケーション（転勤などによる留守宅管理）、マンションを貸す、家を貸すことで悩んだら、持ち家コンシェルジュがお悩みを解決！

最初にご相談いただいたとき、どちらかと言えばお客様は「売却」をお考えのようでしたが、「検討すべきことが多すぎて決めかねている」というご様子でした。そこで、売却した場合の査定額と、賃貸した場合の経費や空室リスクといった検討材料を、それぞれのメリット・デメリットと合わせて率直にご説明させていただきました。

くわえて、「決めかねるようであれば、売却を優先とした賃貸との並行募集も可能」とお伝えしました。「自宅に愛着があってどうしても決められない」という方の場合、並行募集というかたちで市場に判断を委ねることで判断がつくケースも多いからです。賃貸か売却かの判断は、検討しなければならない要素が多く、不動産の専門家でも結論を出すのは難しいものです。お客様もかなり悩んで、もう少し検討されることになりました。

それから1年ほど経ってから、お客様から「やっぱり貸したい」というご連絡をいただきました。「現在の市況では売却しても満足な額で売れないので、当面は賃貸に出すことに決めた」とのことでした。最初にご相談をいただいたときに、メリットだけでなく、デメリットやリスクも率直にお伝えしたことで、弊社に任せようと思っていただけたそうです。

お客様は今後もそのマンションに住まれるご予定はなく、賃料収入を得ることが目的でしたので、契約期間を区切らない普通借家契約をご提案いたしました。立地・品質ともに申し分のない人気物件でしたので、賃料についてはお客様の利益を充分に確保できる額を自信を持ってご提案いたしました。最終的に希望通りの賃料で借り手が決まり、お客様には大変喜んでいただきました。